Вакансия = лендинг
Прошли те времена, когда можно было разместить на хедхантере вакансию и получить очередь из кандидатов. Причём такая вакансия состояла сплошь из требований и обязанностей, но очередь всё равно была большая.
Относитесь к вакансии, как к лендингу
Когда маркетолог создаёт лендинг, то он продумывает все детали: чем зацепить потенциального клиента, какой триггер использовать. Делает так, чтобы всё было удобно логично, понятно и привлекательно. Чтобы посетитель сконвертировался в лида. Цель лендинга — убедить посетителя нажать кнопку «Оставить заявку».
Цель вакансии — убедить кандидата нажать кнопку «Откликнуться».
Ведь когда он откликнулся сам, то этим он говорит, что заинтересован у вас работать. Ну или по крайней мере ему интересно узнать о вашем предложении подробнее. Инициатива исходит от него.
Вернёмся к аналогии с лендингом. Когда человек оставил заявку на вашем сайте, он тем самым проявил интерес, и менеджер звонит уже не в холодную. Оставив заявку, клиент, по сути, попросил ему позвонить. Менеджер звонит: «Добрый день, Иван! Вы оставили заявку на нашем сайте. Что именно вас заинтересовало?» Тем самым показывая, что это клиенту нужно, что это он инициатор.
То же самое с вакансией. Если кандидат на неё откликнулся, значит она его заинтересовала. И рекрутер звонит ему по его просьбе, чтобы удовлетворить его интерес. Это в разы эффективнее, чем звонить в холодную кандидату, который не ждёт нашего звонка. Который воспримет наш звонок как навязчивый спам.
Наша задача сделать вакансию максимально конверсионной. Об этом и многом другом пишу в своём телеграм канале «Волков об управлении, команде и HR».
