На#nbsp;тему хантинга сказано очень много. О#nbsp;том хорошо это или плохо, экологично или нет. Своё мнение относительно этичности этого вопроса я#nbsp;напишу в#nbsp;следующий раз. Сейчас хочу поговорить про то, что является главным фактором успешного хантинга.
Что такое хантинг и почему деньги не главное
На#nbsp;всякий случай в#nbsp;двух словах напомню что такое хантинг. Это переманивание конкретного человека из#nbsp;одной компании в#nbsp;другую. Например, руководитель ООО#nbsp;«Ромашка» Иван Петрович считает, что для успешного развития его компании в#nbsp;качестве главного инженера ему необходим Дмитрий Михайлович, который сейчас работает главным инженером в#nbsp;ООО#nbsp;«Василёк». В#nbsp;итоге Иван Петрович ставит задачу кадровому агентству «Гвоздика» сделать так, чтобы Дмитрий Михайлович занял должность главного инженера в#nbsp;его компании. Как это сделать?
Сегодня услышал мнение, что ключевой фактор успешного хантинга#nbsp;— это деньги. То#nbsp;есть по#nbsp;сути задача хантера заключается в#nbsp;том, чтобы предложить кандидату больше денег. Скорее всего существенно больше. Может быть в#nbsp;разы.
Возможно кто-то хантит именно так. Но я#nbsp;с#nbsp;такой формулировкой не#nbsp;согласен. Да, деньги имеют значение, но#nbsp;не#nbsp;решающее. Есть примеры когда человека хантят на#nbsp;меньшие деньги.
Представим, что наш Дмитрий Михайлович неплохо зарабатывает в#nbsp;ООО#nbsp;«Василёк». Но#nbsp;устал каждый день делать одни и#nbsp;те#nbsp;же типовые задачи. Компания не#nbsp;развивается, акционеры потеряли интерес к#nbsp;бизнесу. Плюс каждый день ругается с#nbsp;генеральным директором из-за разности взглядов. Он#nbsp;получает свою зарплату без удовольствия, на#nbsp;автомате#nbsp;— потому что так нужно. Как заболевший человек, который без аппетита заставляет себя поесть горячего супа. Не#nbsp;потому, что хочется, а#nbsp;потому, что нужно. Работает не#nbsp;для души, а#nbsp;для заработка.
При этом на#nbsp;работе он#nbsp;проводит большую часть жизни. Больше чем с#nbsp;семьёй, если откинуть время сна. В#nbsp;итоге основное время своей жизни он#nbsp;несчастлив и#nbsp;ждёт чтобы как можно скорее закончился рабочий день, чтобы пойти домой и#nbsp;пожить в#nbsp;своё удовольствие.
Секрет успешных хантеров
Грамотные хантеры прежде чем что-то предлагать человеку, выясняют что у#nbsp;него болит, чем он#nbsp;недоволен. Долго за#nbsp;ним наблюдают: через его соцсети, соцсети его семьи и#nbsp;друзей. Выходят на#nbsp;его друзей, знакомых и#nbsp;коллег в#nbsp;офлайн, чтобы узнать чем он#nbsp;живёт и#nbsp;дышит. В#nbsp;итоге выясняют его боль, что именно его не#nbsp;устраивает на#nbsp;текущем рабочем месте и#nbsp;исходя из#nbsp;этого готовят оффер. У#nbsp;любого сильного хантера есть что-то от#nbsp;частного детектива)
В#nbsp;итоге вместо осточертевшей каждодневной рутины ему предлагают интересные задачи, перспективы роста и#nbsp;развития, признание и#nbsp;самореализацию. Предлагают с#nbsp;нуля создать новое подразделение, развить перспективное направление или открыть новый филиал.
На#nbsp;собеседовании он#nbsp;видит, что кроме интересных задач в#nbsp;нём искренне заинтересованы. Он#nbsp;понимает, что руководитель компании разделяет одни с#nbsp;ним ценности. Да#nbsp;и#nbsp;остальные сотрудники под стать: у#nbsp;них общие интересы, увлечения, взгляды. Они ценят, поддерживают и#nbsp;уважают друг друга. Нашему кандидату откликается это.
Как хантинг связан с пирамидой Маслоу
Вспоминаем пирамиду Маслоу. Если у#nbsp;человека закрыты материальные потребности в#nbsp;еде, одежде, жилье и#nbsp;безопасности, то#nbsp;он#nbsp;начинает думать о#nbsp;признании и#nbsp;самореализации. Начинает думать о#nbsp;высоком. И#nbsp;если этого высокого ему не#nbsp;дают, то#nbsp;он#nbsp;легко может стать жертвой хантеров. Они предложат плюс-минус те#nbsp;же#nbsp;деньги, может даже чуть меньше. Главное, чтобы их#nbsp;хватало на#nbsp;закрытие основных потребностей. При этом обещают интересные задачи, рисуют перспективы, знакомят с#nbsp;корпоративной культурой, которая ему подходит. Со#nbsp;словами «Да! Это работа мечты! Это именно то, о#nbsp;чём я#nbsp;мечтал!» он#nbsp;уходит в#nbsp;другую компанию.
Ключевой фактор успешного хантинга
Неправильно говорить о#nbsp;том, что деньги являются ключевым фактором успешного хантинга. Кто хантит так, тот сильно ошибается. Во-первых, он#nbsp;переплачивает, во-вторых, этот сотрудник уйдёт как только кто-то другой предложит ему больше.
Ключевой фактор успешного хантинга — это умение выяснить боли кандидата и упаковать их в такой оффер, в котором эти боли будут закрыты.